„… Dies kann allerdings nur gelingen, wenn die Gesprächspartner umfangreich miteinander verhandeln können …” „… deutlichen Gewinner-Gewinner-Lösung. Verhandeln heißt in diesem Zusammenhang, „Spielräume zu nutzen und sich …” „… gegenseitig anzunähern. Wer keinen Spielraum hat, kann nicht verhandeln, sondern nur blockieren. Spielräume …”

„… heutigen Zeit sieht Hesse deshalb darin, die Streitenden selbst miteinander verhandeln zu lassen. Eine …” „… verhandeln-, eine selbstbestimmte Lösung für ihr gemeinsames Problem zu finden. Mediation bezieht möglichst …” „… win-win-Lösungen zu gelangen, werden auch tieferliegende Interessen und Konfliktursachen sowie die Gefühlsebene …”

„… der keiner den Streit verliert. Es handelt sich um eine so genannte Gewinner-Gewinner Lösung („win-win …” „… menschlichen Steuerung und Beherrschung Selbstaufgabe„win-win“1 - 3„win-lose“4 - 6„lose-lose“7 - 9Sach- und …” „… Grundaspekte des sachbezogenen Verhandelns sind, dass nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt …”

„… Parteien nur bedingt direkt miteinander verhandeln bzw. einbezogen werden müssen. Da sich ungelöste …” „… gehören die sogenannten Nullsummenspiele.234 Hier verhandeln die Kontrahenten lediglich um einen …” „… Kompromiss oder eine Gewinner-Verlierer-Konstellation („win-lose“). Die Parteien haben entgegengesetzte …”

„… entwickelt und seitdem immer wieder etwas verbessert undergänzt wurde. So ist jetzt die Win-win-Lösung, wie …” „… . Kompromiss4. Akzeptanz5. Interessenausgleich (Win-win-Lösung)13346 Vgl. Fisher, Roger/Ury, William: Das …” „… , Sie verhandeln in Ägypten mit einem Händler, der Ihneneinen Teppich für 300 Euro verkaufen möchte …”

„… Nullsummenspiele sind, sondern teilweise ein variables Win- Set haben. Das bedeutet, dass der Gewinn einer …” „… Verhandlungspartei nicht automatisch mit einem Verlust der anderen Verhandlungspartei einhergeht (Win-Lose), sondern …” „… durch integratives Verhandeln Lösungen gefunden werden können, die beiden Verhandlungsparteien …”

„… (Win-Lose) und integrativem Verhandeln (Win-Win) (Part II und Part III). Part IV befasst sich mit externen …” „… Verhandlungssystem“ (Wilkening 2010) oder „Der Verhandlungsprofi: Besser verhandeln – mehr erreichen“ (Dall 2011 …” „… zum Beispiel die Rolle des Geschlechts für Verhandlungen oder Verhandeln in Konfliktsituationen (Bab …”

„… Politikmodus »Verhandeln« per se relativ wenig beschäftigt. Die die Disziplin kennzeichnende Dichotomie …” „… weiterer Grund liegt aber auch in einem zu engen Verständnis des Politikmodus ›Verhandeln‹. Auch wenn viele …” „… Auszug des Gesamtprozesses. So sind Theorien kommunikativen (Ver)handelns (Müller 1994) oder der …”

„… Bush-Administration entgegen ihrer Intention, ein reines Handelsabkommen zu verhandeln, einen Aktionsplan zu …” „… Sinne, dass der Unterhändler eine sehr gute und umfassende Einschätzung des eigenen win-sets bekommt …”

„… verhandeln. In der Tat hat bei der Debatte über die Kompetenzaufteilung auf den Gebieten von Handel mit …” „… win-set in Mitgliedstaaten (Lamy 2002b). Im engeren Sinne ist dieses Komitee somit der eigentliche …” „… Verhandlungsposition der EU die Präferenzen des Mitgliedstaates mit dem kleinsten win-set, d.h. der restriktivsten …”

„… - oder themenbezogene Verhandeln auf der Basis einer win-win-Haltung. Ziel einer jeden Verhand-lung ist …” „… Positionsgerangel oder dem Feilschen.Harvard-KonzeptVerhandeln auf der Basis einer win-win-Haltung05 …” „… / Umsetzung) vorgestellt, die eine Konfl iktlösung und -regelung über Prozesse des Verhandelns, Vermittelns …”

„… komplexen SystemenMachtorientierte Konfl iktstrategien❒ verhandeln aus einer Position der Stärke,❒ kämpfen …” „… abzie-len, unterschiedliche Interessen wahrzunehmen und auszugleichen sind:❒ Verhandeln mit dem Ziel, eine …” „… es darum, durch gezieltes, wechselseitiges Arrangieren eine „win- win“-Situation (Jedermann …”

„… sozialeUnterstützungRegelnNormenWerteVerfahrenMethodenStrategienKonflikteKostenundNutzenStärkewin-winSituationInteressenklärenGewinnerVerlierermachtorientierteStrategien ausgleichsorientierteStrategienORGANISATION …” „… , dem gebührt Respekt, nur Weichlinge verhandeln“; ❒ für „das sich heraushalten“, „das sich …” „… . Den Konfl iktparteien kann die nötige Motiva-tion zum Verhandeln fehlen. Und dies kann – wie bereits …”