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Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Mediation und Verhandlungsführung

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Series: Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung

Volume 4 2022

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2 Verhandlungsführung als Schlüsselqualifikation und Erfolgsfaktor im Mediationsverfahren S. 77-165

„… . „interessenorientiertes Verhandeln“, „interest-based“, „mutual-gains-approach (MGA)“, „Both-Win® Negotiation …” „… “, „Win-Win-Verhandeln“ (vgl. dazu auch Kapitel 2.3), „Kooperationsansatz“.258 Fisher/Ury/Patton 2018.2 …” „… Harvard-Ansatz des sachbezogenen Verhandelns99Wertschöpfendes Verhandeln: Win-Win-Lösungen sind keine IllusionDas …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-26

„… ein Experiment. Wir wollten den Glaubenskrieg um das Win-Win-Verhandeln in deutschen Unternehmen …” „… sachbezogenen Verhandelns2.2 89Wertschöpfendes Verhandeln: Win-Win-Lösungen sind keine Illusion2.3100Die …” „… 2.3.3126Fazit: Professionell verhandeln heißt in den meisten Fällen: Win-Win-Lösungen suchen2.3.4131 …”

3 Deal-Structuring S. 166-249

„… Verhandeln können wie gezeigt Austauschpotenziale zum beiderseitigen Nutzen ausgeschöpft werden (Win-Win …” „… negotiations are not win-win because whatever one party gains, the Prozessbeschreibung integratives Verhandeln …” „… kein wertschöpfendes Verhandeln und keine Win-Win-Lösungen geben würde. Lax und Sebenius schreiben …”

III Register S. 485-488

„… , 135, 139–141Win-Win-Verhandeln 90, 100, 117, 118, 140, 141, 213, 222Zahlenpsychologie 278Zone of …” „… Organisationsstrukturaufstellung 354, 422, 423Overconfidence 255, 275Paket-Verhandeln 150, 185–187, 305Post-Settlement-Settlement …” „… 42–45Vergleichsverhandeln, richterliches 39–41, 51Verhandeln, distributives 153–155, 186, 227, 282, 331 …”

1 Verständnis und Prinzipien der Mediation S. 31-76

„… lösungsorientiert zu (ver)handeln,31 sowie ergebnisoffen in die Gespräche gehen. Weil Verhandlungen generell nur …” „… Augenhöhe verhandeln“, ist ein Mediationsverfahren nur dann zu verantworten, wenn diese Augenhöhe gegeben …” „… vergangener Fehler steht im Mittelpunkt, sondern vielmehr die Suche nach Win-Win-Lösungen33.Dabei ist zu …”

I Einleitung S. 27-30

„… .“11Hannelore Diez schreibt zum mediativen Verhandeln in ihrem „Werkstattbuch Mediation“: „Die …” „… , S. 1577).11 Haft 2002 § 2 Rn. 1.27des Verhandelns (Hervorhebung d. Verf.).“12 Weiter: In der …” „… Mediationsliteratur werde im Wesentlichen beschrieben, welche Vorteile die so genannten „Win-Win-Alternativen“ oder …”

II Literaturverzeichnis S. 447-484

„… , Andreas (2015): Speakers Corner: Win-Win Verhandeln wird missverstanden. In: manager seminare Heft 203 …” „… . Königsfeld und Freiburg.Bierbrauer, Günter (1993): Zur Sozialpsychologie des Verhandelns – Strategien der …” „… Beeinflussung und psychologische Fallen. In: Gottwald/Haft – Verhandeln und Vergleichen als juristische …”

5 Der Mediator als Negotiating Facilitator S. 303-334

„… unterstützten Verhandelns” versteht, ist es wichtig, die Frage zu beantworten, welche Art von Unterstützung der …” „… professionelles (außergerichtliches Konfliktlösungs-) „Verfahren unter-stützten Verhandelns” versteht, ist es …” „… . Kapitel 5.5.892 Zum sog. „Paket-Verhandeln“ vs. Salami-Taktik als einer strategisch-taktischen Frage …”

6 Mediationseignung und Abgrenzung der Mediation zu anderen Konfliktbearbeitungsformen S. 335-353

„… – falls notwendig durch neutrale Dritte unterstützt – bei sachbezogenem Verhandeln sachgerechtere Lösungen …” „… detailliertes Konzept für den Einsatz des Rollenverhandelns in Konfliktvermittlungen bieten auch …” „… zwischen den Parteien (Win-Lose). Die meisten komplexen Konfliktlagen bieten jedoch mehr oder weniger Raum …”

4 Herausforderungen durch „Psychologische Fallen“ und „Psychologische Kriegsführung“ in der Mediation S. 250-302

„… MediationMediation und das bislang dargestellte Konzept von mediativem Verhandeln ist ein vernünftiges Konzept. Es …” „… Ergebnis beim Verhandeln zu erzielen. Mit anderen Worten: seine begrenzte Rationalität weicht in …” „… Mediation als „unterstütztes Verhandeln“.697 Thompson 2022, S. 39: „Sunk costs are just what they sound like …”

7 Verknüpfungen der Mediation zu weiteren Konfliktbearbeitungsformen S. 354-446

„… als einen Prozess des permanenten Verhandelns zwischen Gruppen im Unternehmen sieht: „Wir müssen hier …” „… Grundprinzipien wertschöpfenden Verhandelns so zeigt sich eine spannende Parallelität: Beim wertschöpfenden …” „… Verhandeln lassen sich gerade aus Interessengegensätzen und Bewertungsunterschieden die größten Potentiale …”

doi.org/10.5771/9783957102959

Volkmar Kese, Daniel Zimmermann - Kommunikation in der Praxis

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Volkmar Kese, Daniel Zimmermann

Kommunikation in der Praxis

2016

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Prinzipien und Techniken des Verhandlungsmanagements S. 53-113

„… 53 4. Prinzipien und Techniken des Verhandlungsmanagements Verhandeln ist eine kommunikative …” „… einstellen.111 Verhandeln ist demnach die Fähigkeit, in einen Dialog einzutreten, der zur Lösung des …” „… erfordert, die eigentlich nur durch häufiges, praktisches Verhandeln entstehen kann. Spagat zwischen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… Techniken des Verhandlungsmanagements ............ 53 4.1 Verhandeln als klassische Führungsaufgabe in …” „… .............................................................................. 56 4.4.1 Intuitives Verhandeln …” „… .............................................................................. 56 4.4.2 Rationales Verhandeln …”

doi.org/10.5771/9783845282091

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Heinz Ryborz

Schluss mit Bla Bla Bla!

2018

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8 Verhandeln S. 151-168

„… 8 VerhandelnWorin besteht die Kunst der Verhandlung?Wir sprechen von Verhandeln, wenn Personen oder …” „… gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen ha-ben. Sie verhandeln zum Beispiel beim Kauf eines Hauses oder …” „… eines anderenGegenstandes. Sie verhandeln in der Familie über das nächste Ferienziel oderbei einer …”

Stichwortverzeichnis S. 187-192

„… verhandeln 152Weiterführende Frage 111Wiederholung 73Win-win-Situation 136Wünsche 117Zielfestlegung 145 …” „… verhandeln 153Harvard-Konzept 153Heißer Konflikt 132Helikopter-Technik 46Hilflosigkeit 129Hinterfragen …” „… Verhandeln 153Sachebene 31Sachinhalt 38Sachkonflikt 131Sachliche Fragen 49Sachohr 32Schimpfworte 85 …”

7 Konflikte lösen S. 129-150

„… Kompromissfähigkeit● Win-Win-Lösungen erarbeiten● Realitätssinn● fair verhandeln● Kreativität für Lösungssuche …” „… Verlierer-Gewinner-Strategie.5. Integration, KooperationBei der Integration wird eine Win-win-Situation für die Beteiligten …” „… . ● Finden Sie eine gemeinsameWin-win-Lösung.Abschluss des Gesprächs ● Fassen Sie …”

doi.org/10.5771/9783961861644

Gertraude Krell, Daniela Rastetter, Karin Reichel - GESCHLECHT MACHT KARRIERE IN ORGANISATIONEN

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Gertraude Krell (ed.), Daniela Rastetter (ed.), Karin Reichel (ed.)

GESCHLECHT MACHT KARRIERE IN ORGANISATIONEN

2012

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Andrea Ruppert, Martina Voigt Geschlechtsunterschiede in der Verhandlungsführung – Schlüssel für die Karriere? S. 140-157

„… : Frauen versäumen es, ihr Einstiegsgehalt zu verhandeln, und erleiden daher im Laufe ihres Arbeitslebens …” „… zur Ermittlung der persönlichen Einstellung zum Verhandeln, die insbesondere auch die Präferenz für …” „… eine Win-Lose-Strategie (kompetitive Verhandlungsstrategie) bzw. eine Win- Win …”

doi.org/10.5771/9783845269122

Siegfried Rosner, Andreas Winheller - Gelingende Kommunikation - revisited

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Siegfried Rosner, Andreas Winheller

Gelingende Kommunikation - revisited

2019

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III Glossar S. 392-404

„… vom Kuchen“ haben – selbst auf Kosten der anderen Partei (Win-Lose- Verhandeln). Problematisch wird es …” „… sachbezogenes) Verhandeln eine kooperative Beziehung zwischen den Konfliktbeteiligten herbeizuführen, zielt der …” „… : Wiederholung von Aussagen eines Gesprächspartners mit eigenen Worten. Rationales Verhandeln: Beim Verhandeln …”

2 Professionelle Verhandlungsführung S. 183-311

„… 150 ein Ergebnis, das „Good for you – Great for me“ ist. Win-Win-Verhandeln bedeutet nicht, dass der …” „… way of life for managers.“99 „Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!“100 …” „… bekannten Verhandlungsexperten zeigen: Verhandeln ist von größter Bedeutung für jeden von uns – und die …”

II Literaturverzeichnis S. 374-391

„… ): Win-Win-Verhandeln wird missverstanden. In: ManagerSeminare 203, S. 16f. Literaturverzeichnis 391 WINHELLER …” „… ): Erfolgreicher Verhandeln mit Gefühl und Verstand. Frankfurt am Main/New York: Campus Verlag. FISHER, Roger …” „… , Walther (1993): Einführung in das Thema. In: Gottwald/Haft: Verhandeln und Vergleichen als juristische …”

3 Lösungsfokussierte Konfliktbearbeitung S. 312-373

„… integrativen und wertschöpfenden Verhandelns für eine ergebnisorientierte wie beziehungswahrende Konfliktlösung …” „… parteilichem anwaltlichen Verhandeln unterscheidet. Dem folgt ein Definitionsversuch der Mediation und …” „… Reihe von verschiedenen Konfliktlösungsmethoden entwickelt, zu deren wichtigsten „Verhandeln …”

doi.org/10.978.395710/3338

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