Filter results

Results (20260)

Sort by:

Select all Select all

Page 1

No access

Select

Gudrun Fey

Überzeugen? So geht's!

2017

Results in this title

1 Tatsachen, Fakten, Bewertungen und Meinungen S. 9-26

„… 1 Tatsachen, Fakten, Bewertungen und MeinungenWie entstehen Meinungen oder Überzeugungen?Sobald …” „… diese Frage geklärt ist, fällt es Ihnen leichter, Meinungen und Über-zeugungen anderer zu beeinflussen …” „… Gefahr aus – wenn9005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 9etwa eine Schlange registriert wird …”

2 Was Menschen überzeugt S. 27-42

„… lassen sich überzeugen,wenn man ihnen Vorteile und Nutzen bietet. Wenig Erfolg versprechend sind dagegen …” „… Appelle wie „Du musst doch einsehen, dass …“ oder „Jetzt seidoch vernünftig …“. Überzeugen hat viel mehr …” „… , jemanden gegen seine Interessen zu überzeugen. Wenn er oder sie trotzdemdas macht, was Sie wollen, hat das …”

6 Emotionen beeinflussen S. 71-82

„… Gefühle geweckt werden, wenn etwa Angstdurch Zuversicht eliminiert wird.71005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 …” „… allein überzeugen könnten, sieht die Realität oft andersaus. Deshalb ist es wichtig, seine emotionale …” „… über den pietätlosenUmgang mit den Gebeinen diskutiert.FAZITBilder sind überzeugend, wenn Sie die …”

7 Werte und Taten überzeugen S. 83-92

„… 7Werte und Taten überzeugenWerte sind wertvollWerte sind etwas sehr Fundamentales. Viele davon sind …” „… schärferesWaffengesetz oder eine bessere Versorgung Demenzkranker plädieren.FAZITGerade beim Überzeugen mit Werten ist …” „… wichtig, dass Sie diese Werteglaubwürdig selbst vertreten und leben. 83005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 …”

12 Welche Lösungen gibt es außerdem? S. 133-144

„… sichandere nicht immer überzeugen lassen. Das ist allerdings noch lange keinGrund zum Aufgeben, da es …” „… unter-schiedlichen Standpunkten fünf Möglichkeiten, um zu einer Lösung zu ge-langen:1. Konsens2. Überzeugung3 …” „… Harvard-Konzept005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 133Doch zuerst zu den Voraussetzungen, unter denen …”

5 Plausibilität überzeugt S. 63-70

„… 5Plausibilität überzeugtMit Topoi überzeugen – bewährt! Angenommen, Sie wollen von Teamarbeit …” „… überzeugen, könnten Sie folgen-den Allgemeinplatz anführen: „Vier Augen sehen mehr als zwei.“ Hier wirdman …” „… wiederzubeleben,damit Sie auch ohne Sachkenntnis überzeugen können.Das Wort „Topos“ stammt aus dem Altgriechischen und …”

9 Wer fragt, führt S. 107-114

„… „Einbahnstraße“, sonderneine Straße mit „Gegenverkehr“, das bedeutet, dass die Person, die Sie über-zeugen möchten …” „… Kinder?“,„Waren Sie schon in London?“, „Essen Sie gern Spinat?“ Natürlich können107005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 …” „… überzeugt, sind Fragen ein probates Mitteleinen anderen Menschen zu einer Überzeugung hinzuführen.Mit Fragen …”

Nachwort S. 157-158

„… NachwortWie Überzeugen gelingtSelbst wenn in diesem Buch die Sachargumente nicht im Vordergrund …” „… , Ihnen zu zeigen, dass Sie gegebenenfalls auch ohnediese überzeugen können, beziehungsweise, dass Zahlen …” „… innerlich von dem überzeugt sind, wovon Sie andere über-zeugen möchten, desto überzeugender können Sie …”

4 Klug argumentieren S. 51-62

„… . Überzeugen bedeutet, man braucht „Zeugen“. Je glaubwürdiger dieseZeugen sind, desto größer ist die Chance …” „… , mit ihnen auch zu überzeugen.Deshalb gelten Tatsachen – Zahlen, Daten und Fakten, kurz ZDF genannt …” „… alten Wagens nicht mehr lohnt.5125 Aristoteles, Rhet. 1355005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 51 …”

13 Beispiele: So können Sie überzeugen S. 145-150

„… 13Beispiele: So können Sie überzeugen Im Folgenden sollen die vielen Möglichkeiten, die im Buch …” „… , entscheidet immer die zu überzeugende Person. Seien Siealso nicht enttäuscht, wenn Sie nicht erfolgreich waren …” „… und IhrAnliegen deshalb nicht termingerecht erledigen kann.145005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-6

„… ÜBERZEUGEN ?SO GEHT S!Dr. Gudrun FeyAlles, was Sieüber klugesArgumentierenwissen müssenNie mehr um …” „… und verärgert zurück. Doch es geht auch anders.Dass man auch ohne Sachargumente überzeugen kann …” „… • Sie sind Ihr stärkstes Argument! • Mit Glaubwürdigkeit und Emotionen überzeugen …”

Danke S. 159-168

„… _Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 159160Dr. Gudrun Fey gehört zu den erfahrensten und renommiertesten …” „… intensiv mit dem Thema „Wie überzeuge ichandere Menschen“. An der Universität in Stuttgart studierte sie …” „… _Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 1601992 bis 1996war sie Lead Speaker beim größten amerikanischen …”

3 Der Überzeugungsprozess als Trichter S. 43-50

„… überzeu-gen lassen, insbesondere wenn sie lieber Urlaub an der Nordsee machenmöchten. Ich erinnere daran, dass …” „… Sie die andere Person lediglich zu einer Überzeu-gung hinführen können und dass sie dann den letzten …” „… Trichter ist unten offen, was im über -tragenen Sinn bedeutet, dass Sie die Person, die Sie überzeugen …”

11 Womit Sie noch überzeugen S. 121-132

„… 11Womit Sie noch überzeugenVon der Werbung lernen: Wiederholen überzeugtSie wissen bereits, dass …” „… Abzug bei der Note einbrachte. Dochdiese Zeiten dürften für Sie vermutlich vorbei sein.Beim Überzeugen …” „… -121005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 121tes fiel mir auf, dass wir in unserem Likörschrank zwar …”

8 Die Macht der Worte nutzen S. 93-106

„… einem Einbein auf einem Drei-93005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 93bein. Da kommt ein Vierbein …” „… Wirtschaftskontrolldienstesdas dafür zuständige Gremium davon überzeugen, die Anzahl der Stellenin München erheblich zu erhöhen …” „… erkennbar. Auf einem Bild konnte man aufWorte haben Macht94005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 94 …”

14 Reife Abwehrleistung – aber gekonnt! S. 151-156

„… meint: „Probieren wir es doch mal aus. Vielleicht151005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 151 …” „… irgendwann mit dem Versuch, Sie vom Du überzeugen zuwollen, aufhören.FAZITOft ist es zielführender, mit einer …” „… _Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 152ihren Augen kaum: Als sie nach Hause kam, stand ein Möbelwagen vor …”

10 Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten S. 115-120

„… 10Umgang mit Einwänden und GegenargumentenEinwand oder Vorwand? Wenn Sie jemand überzeugen möchten …” „… all das keine gravierenden Einwände waren.Deshalb kommt es beim Überzeugen darauf an, zu erkennen …” „… ?“ Allerdings weiß man dann115005_Fey_Ueberzeugen 16.11.17 10:31 Seite 115trotzdem nicht, ob der vorgetragene …”

Nie mehr um ein gutes Argument verlegen S. 7-8

„… sub-jektive Eindrücke als „alternative Fakten“ verkaufen sollen, um zu überzeu-gen.1 Denn wenn es nachweisbare …” „… eine überzeugende Form derKommunikation: kluge, einfühlsame und wahrhaftige Redekunst – erfolgrei-che …” „… überzeugen. Dafür wünsche ich Ihnen viel Erfolg.71 Die Beraterin des US-Präsidenten Donald Trump Kellyanne …”

doi.org/10.5771/9783961861569

Heinz Ryborz - Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren

No access

Select

Heinz Ryborz

Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren

2017

Results in this title

7 Manipulation abwehren S. 133-170

„… eineBitte stellen oder Ihre Wünsche offenlegen. Das erfordert Überzeugen, Verhandeln undKompromissfähigkeit …” „… kritische Fragen.Mit dem Einzelfall überzeugenAus einem Einzelfall folgt zwar logisch gar nichts, dennoch …” „… Siees in der Anfangsphase wahrnehmen.Kognitive Dissonanz Von einer überzeugenden Persönlichkeit wird …”

6 Erfolgreich überzeugen S. 121-132

„… 6 Erfolgreich überzeugenDen Partner abholen, wo er stehtErinnern Sie sich an den 16-jährigen Max in …” „… gut informiert sind, können Sie beeinflussen und überzeugen. VieleMenschen meinen, ihre Mitmenschen …” „… beschaffen und haben Ihrem Ge-genüber Fragen zu stellen.ERFOLGREICH ÜBERZEUGEN122002_Ryborz_Beeinflussen …”

Warum Ihnen dieses Buch hilft S. 9-12

„… Psychologie und Marketing, hat in sei-nem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ lediglich fünf Techniken …” „… automatisch ein bestimmtes Verhalten aus. MitÜberzeugen haben diese Techniken jedoch nichts zu tun. Überzeugen …” „… darin, dass auch die Techniken des Über-zeugens dargestellt werden, ebenso die Techniken der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-8

„… Heinz RyborzSeriöse undskrupellose RhetorikBeeinfl ussenÜberzeugenManipulierenM enschen gewinnen …” „… gewinnbringend.Bestseller-Autor und Rhetorik-Experte Professor Heinz Ryborz zeigt, wie Sie eine überzeugende Persönlichkeit werden …” „… , BEEINFLUSSEN – ÜBERZEUGEN – MANIPULIERENmetropolitan, Regensburg 2017Auf www.metropolitan.de finden Sie unser …”

Literaturhinweise S. 177-178

„… Psychologie des Überzeugens, Huber 2010 Ciompi, Luc: Affektlogik, Klett-Cotta 1982 Ciompi, Luc: Die …” „… : Überzeugende Kommunikation, Redline Wirtschaft Gracián, Balthasar:Handorakel und Kunst der Weltklugheit …” „… , Heinz: Das Geheimnis für Erfolg und Glück im Leben, Walhalla 2013Ryborz, Heinz: Die Kunst zu überzeugen …”

Seminare von Prof. Dr. Heinz Ryborz S. 180-184

„… Firmen, Beratungen undPersonal Coaching durch.Seminarthemen sind zum Beispiel:● Überzeugen und …”

4 Beeinflussen mit der Macht der Sprache S. 81-108

„… Kongress überzeugen, demKonzern ein Darlehen von rund drei Milliarden Dollar zu gewähren. Der Kongressstand …” „… Erfahrungen haben ebenfalls eine große Überzeugungs-kraft.Beispiel:Der Gruppenleiter Max ist beunruhigt, weil …” „… Psychologie des Überzeugens“, wie der KellnerVincent damit mehr Trinkgeld erhielt.Beispiel:Vincent wandte die …”

1 Die neun Faktoren der Beeinflussung S. 13-28

„… 1 Die neun Faktoren der BeeinflussungSelbstvertrauen Um zu beeinflussen und zu überzeugen, ist …” „… – ex-treme Betrachtungsweise vermochte die Dame nicht zu überzeugen. Sie entgegnete:„Ich hasse diesen …”

8 Wie sich Menschen selbst manipulieren S. 171-176

„… situationsgerecht zu kombinieren. So werden Sie erfolgreicher beeinflus-sen, überzeugen und Manipulation …”

2 Techniken, um Menschen zu gewinnen S. 29-40

„… . Willentlich schaffen das höchstens zehn Prozent der Menschen. Was istzu tun, um überzeugend zu lächeln? Sie …”

doi.org/10.5771/9783961861521

Christian Rabini, Katharina Dimmroth, Klaus Brummer, Mischa Hansel - Entscheidungsträger in der deutschen Außenpolitik

No access

Select

Christian Rabini, Katharina Dimmroth, Klaus Brummer, Mischa Hansel

Entscheidungsträger in der deutschen Außenpolitik

2020

Results in this title

3. Politische Überzeugungen S. 73-94

„… Politische Überzeugungen In diesem Kapitel geht es darum, wie politische Überzeugungen von au …” „… zur Erfassung der im OC- Ansatz enthaltenen Überzeugungen auch für deutschsprachige Texte anwendbar …” „… Überzeugungen im Zentrum der Analyse. Basierend auf einer kognitiven Perspektive auf die Analyse von …”

4. Führungseigenschaften und politische Überzeugungen der Bundeskanzler und Außenminister S. 95-128

„… Führungseigenschaften und politische Überzeugungen der Bundeskanzler und Außenminister In den …” „… Führungseigenschaften (leadership traits) und politischen Überzeugungen (operational codes) auf der Grundlage …” „… Folgen von Ämterwechseln auf die Führungseigenschaften bzw. politischen Überzeugungen von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… Überzeugungen der Bundeskanzler und Außenminister Rabini | Dimmroth | Brummer | Hansel BUT_Rabini_6784-7.indd …” „… 2 19.05.20 16:12 2.Auflage Führungseigenschaften und politische Überzeugungen der Bundeskanzler …” „… Führungseigenschaften (leadership traits) und politischen Überzeugungen (operational codes) der maßgeblichen deutschen …”

5. Empirische Anwendungen S. 129-178

„… Führungseigenschaften und politischen Überzeugungen nach. Dies wird sowohl in Bezug auf den Wechsel politischer Ämter …” „… Führungseigenschaften bzw. politische Überzeugungen aufweisen können. Wir fokussieren uns dabei auf den möglicherweise …” „… Überzeugungen manifestiert (Kapitel 5.5). Abschließend diskutieren wir, ob Europapolitik und Sicherheitspolitik …”

1. Einleitung S. 17-26

„… einen Führungseigenschaften (leadership traits) und zum anderen politische Überzeugungen (operational …” „… und themenbereichsspezifische politische Überzeugungen. Der methodische Beitrag unserer Forschung …” „… der Führungseigenschaften bzw. politischen Überzeugungen von EntscheidungsträgerInnen ins Deutsche …”

6. Bilanz und Ausblick S. 179-184

„… “ mittels des Leadership Trait-Ansatzes (LT-Ansatz) und von politischen Überzeugungen anhand des Operational …” „… oder externen Schocks auf die Führungseigenschaften bzw. politischen Überzeugungen von außenpolitischen …” „… bzw. Überzeugungen überhaupt speisen. Darüber hinaus gingen wir Fragen zur „Normalisierung“ der …”

Quellen- und Literaturverzeichnis S. 189-207

„… politischer Überzeugung. Wie sich Bundeskanzler Willy Brandt um Israel und den Frieden im Nahen Osten bemühte …”

2. Führungseigenschaften S. 27-72

„… beeinflussen, zu etwas zu verleiten, zu überzeugen, zu bestechen, ein Argument anzubringen oder mit einer …”

doi.org/10.5771/9783748908883

No access

Select

Heinz Ryborz

Beeinflussen – Überzeugen – Manipulieren

2023

Results in this title

6 Erfolgreich überzeugen S. 137-152

„… 6 Erfolgreich überzeugen Den Partner abholen, wo er steht Erinnern Sie sich an den 16-jährigen …” „… sich Menschen verstanden fühlen, gewinnen Sie ihr Vertrauen. 138ERFOLGREICH ÜBERZEUGEN072 …” „… sind, können Sie beeinflussen und überzeu-gen. Viele Menschen meinen, ihre Mitmenschen denken und …”

Warum Ihnen dieses Buch hilft S. 9-12

„… Psychologie und Marketing, hat in seinem Buch Die Psychologie des Überzeugens lediglich fünf Techni-ken …” „… automatisch ein bestimmtes Verhalten aus. Mit Überzeugen haben diese Techniken jedoch nichts zu tun …” „… . Überzeugen erfordert ein Ansprechen von Einsicht, Argumenten und Vernunft. Der Vorteil meines Buches besteht …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 3-8

„… Druckausgabe, sodass folgender Zitiervorschlag verwendet werden kann:Heinz Ryborz, Beeinflussen – Überzeugen …” „… Erfolgreich überzeugen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 Den Partner …” „… rekonstruieren . . . . . . . . 141 Mit Fragen überzeugen …”

Literaturhinweise S. 206-208

„… : Die Psychologie des Überzeugens, Huber 2010 Ciompi, Luc: Affektlogik, Klett-Cotta 1982 Ciompi, Luc …” „… sozial Psychologie 44, S. 118 Goldmann, Heinz: Überzeugende Kommunikation, Redline Wirtschaft Gracián …”

7 Manipulation abwehren S. 153-198

„… müssen Sie eine Bitte stellen oder Ihre Wünsche offenlegen. Das erfordert Überzeugen, Verhandeln und …” „… dem Einzelfall überzeugen Aus einem Einzelfall folgt zwar logisch gar nichts, dennoch hat er für viele …” „… 072_Ryborz_Beeinflussen 09.05.23 17:29 Seite 185Kognitive Dissonanz Von einer überzeugenden …”

1 Die neun Faktoren der Beeinflussung S. 13-30

„… 1 Die neun Faktoren der Beeinflussung Selbstvertrauen Um zu beeinflussen und zu überzeugen, ist …” „… ihn.“ Auch diese – zugegeben – extreme Betrachtungsweise vermochte die Dame nicht zu überzeugen. Sie …”

8 Wie sich Menschen selbst manipulieren S. 199-205

„… kombinieren. So werden Sie erfolgreicher beeinflussen, überzeugen und Manipulation ab-wehren. 205AUS DER …”

4 Beeinflussen mit der Macht der Sprache S. 93-124

„… Automo-bilindustrie. Die Führungsspitze des Chrysler Konzerns wollte den Kon-gress überzeugen, dem Konzern ein …” „… Interesse aus. Cialdini beschreibt in seinem Buch Die Psychologie des Über-zeugens, wie der Kellner Vincent …”

2 Techniken, um Menschen zu gewinnen S. 31-44

„… überzeugend zu lächeln? Sie erreichen das Ziel über einen Umweg. Haben Sie ein positives Gefühl, zeigen Sie …”

3 Beeinflussungstechniken S. 45-92

„… Mörder Avery. Barnum gelang es schließlich, die Leute zu überzeugen, ihm zum Zirkus zu folgen. Dort …” „… zu überzeugen und zu manipulieren. Den meisten Menschen ist nicht bewusst, wenn sie danach handeln …”

doi.org/10.5771/9783961862337

Nicolai Dose - Problemorientierte staatliche Steuerung

No access

Select

Nicolai Dose

Problemorientierte staatliche Steuerung

Series: Staatslehre und politische Verwaltung

Volume 13 2008

Results in this title

Überzeugung S. 326-349

„… Implementationskosten. 9.7 Überzeugung Typische Einsatzbereiche und Differenzierungen Das Instrument Überzeugung zielt …” „… instrumentellen Einsatz von Überzeugung sind sehr schnell die Grenzen zur Propaganda und Massenmanipulation …” „… Ein solchermaßen definierter und zudem demokratisch legitimierter Einsatz von Überzeugung, von dem im …”

Information und Beratung S. 308-326

„… Waschverstärkertücher oder paradichlorbenzolhaltige Toilettensteine403; denn hier wird die Grenze zur Überzeugung …” „… Überzeugung Abschnitt 9.7. 417 Vgl. Vedung/van der Doelen 1998: 111. 418 Vedung/van der Doelen 1998: 106. 419 …” „… Aspekt der Überzeugung zu sehr betont. Auch die Grenze zur nicht legitimierten Massenmanipulation ist zu …”

Der weitere Gang des Arguments S. 135-138

„… - und Verbote negative finanzielle Anreize normersetzende Absprachen Überzeugung Information und …” „… überzeugende Hinweise, wie eine solche systematische Problemdiagnose aussehen könnte3. Ich bin deshalb …”

Erträge für die Steuerungspraxis S. 405-418

„… ), Überzeugung, Organisationssteuerung, Netzwerkbildung negative externe Effekte, regional Regime, Überzeugung …” „… : Zertifikatslösung Information und Beratung Überzeugung Zentrale Erfolgsfaktoren •Wissen über die Präferenzstruktur …”

Anhang S. 431-458

„… Wertentscheidungen des jeweiligen Rechtssystems beeinflussen. => Information und Beratung sowie Überzeugung als …” „… vorhandene Steuerungswissen 447 Instrumente Dimensionen Überzeugung Typische Einsatzbereiche und …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-10

„… 282 9.5 Negative finanzielle Anreize 290 9.6 Information und Beratung 308 9.7 Überzeugung 326 9.8 …”

Stichwortverzeichnis S. 507-516

„… Treibhausgase 200 TRIPS 199 Trittbrettfahrer 139, 223 Überzeugung 326 - Einigungskosten 330 - Erfolgsfaktoren …”

Die Rolle gesellschaftlicher Akteure S. 213-217

„… nicht nur schlechte Ergebnisse zeitigen, fehlt es allerdings bislang an einer überzeugenden Methode zur …”

Externe Effekte S. 138-145

„… steuerungswissenschaftlichen Literatur kaum überzeugende Hinweise, wie eine solche systematische Problemdiagnose aussehen …”

Einigungskosten S. 217-227

„… überzeugenden Methode zur Abschätzung des potentiellen Widerstands gegen eine Maßnahme. Ein solches …”

Steuerungsrelevantes Wissen und Forschungsansätze S. 43-114

Meta-Steuerung S. 349-402

doi.org/10.5771/9783845211190

1

2 3 ... 4052