Geschäftstätigkeit oberösterreichischer Unternehmen in Zentral- und Osteuropa - Ergebnisse einer Befragung von Export- Unternehmen

Helmut Gaisbauer; Reiner Springer

doi:10.5771/0949-6181-1998-3-268

Contents
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- I–IV Titelei/Inhaltsverzeichnis I–IV
- 213–215 Editorial Rainhart Lang, Ingo Winkler Rainhart Lang, Ingo Winkler 213–215
- 216–285 Articles 216–285
  - 216–226 From Centrally Planned Culture to Entrepreneurial Culture: The Example of Bulgarian and Romanian Organisations Mihaela Kelemen, Latchezar Hristov Mihaela Kelemen, Latchezar Hristov 216–226
  - 227–248 Internationale Strategien der sich im Transformationsprozeß befindlichen ost- und mitteleuropäischen Länder Tanja Gortschewa Tanja Gortschewa 227–248
  - 249–267 Problems Faced by Western Expatriate Managers in Eastern Europe: Evidence provided by Finnish Expatriates in Russia and Estonia Vesa Suutari Vesa Suutari 249–267
  - 268–285 Geschäftstätigkeit oberösterreichischer Unternehmen in Zentral- und Osteuropa - Ergebnisse einer Befragung von Export- Unternehmen Helmut Gaisbauer, Reiner Springer Helmut Gaisbauer, Reiner Springer 268–285
- 286–295 Forum 286–295
  - 286–290 Researching management in Central and Eastern Europe: re- searcher, manager and management practice Vincent Edwards Vincent Edwards 286–290
  - 290–293 Researching Management in Central and Eastern Europe: Re- searcher, Manager and Management Practice - Comment and Views Danijel Pucko Danijel Pucko 290–293
  - 294–295 Commentary to the "Researching management in Central and Eastern Europe: researcher, manager and management practice". Olga A. Strakhova, Denis Y. Frolov Olga A. Strakhova, Denis Y. Frolov 294–295
- 296–299 Book Reviews 296–299
- 300–306 News / Information 300–306
- 307–308 Column 307–308
  - The cultural distance paradox in interorganisational relation- ships Ingo Winkler Ingo Winkler
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JEEMS Journal of East European Management Studies , page 268 - 285

Geschäftstätigkeit oberösterreichischer Unternehmen in Zentral- und Osteuropa - Ergebnisse einer Befragung von Export- Unternehmen

Autoren

Helmut Gaisbauer Reiner Springer

DOI
- doi.org/10.5771/0949-6181-1998-3-268
- ISSN: 0949-6181
- ISSN online: 1862-0019
Zusammenfassung

Die instabilen, dynamischen Veränderungsprozessen unterliegenden Umfeldbedingungen in Zentral- und Osteuropa einerseits, das in enger Verbindung damit zu beobachtende sich wandelnde individuelle als auch organisationelle Kaufverhalten andererseits bilden den Rahmen für das Exportmarketing westlicher Unternehmen in dieser Region. Die vorliegende explorative Studie des Markteintrittsverhaltens und der Marketing-Mix-Strategien oberösterreichischer Unternehmen in den Transformationswirtschaften versucht, die konkreten, in Form von Hypothesen formulierten Ausprägungen in den Umfeldbedingungen und im Kaufverhalten zu erfassen sowie die daraus resultierenden Spezifika im Exportmarketing anhand von Unternehmensbeispielen zu illustrieren.

Abstract

The framework for export marketing in Central and Eastern Europe is characterised by dynamic but unstable changes in the marketing environment and by a shift towards market oriented individual and organisational buying behaviour. The article presents an explanatory study on the market entry pattern and Marketing-Mix-Strategies of companies of Upper Austria doing business with countries in transition. Hypotheses are being developed to describe the general features of the marketing environment and the buying behaviour in Central and Eastern Europe. Based on this and company interviews some specifics of export marketing related to Central and Eastern Europe are being discussed.
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