Again and again (and again): A repetition-frequency-model of persuasive communication

Thomas Koch

doi:10.5771/2192-4007-2017-3-218

Contents
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- I–II Titelei/Inhaltsverzeichnis I–II
- 217–217 IN EIGENER SACHE Anne Bartsch, Klaus Kamps, Christoph Neuberger, Juliana Raupp, Andreas M. Scheu Anne Bartsch, Klaus Kamps, Christoph Neuberger, Juliana Raupp, Andreas M. Scheu 217–217
- 218–299 FULL PAPER 218–299
  - 218–239 Again and again (and again): A repetition-frequency-model of persuasive communication Thomas Koch Thomas Koch 218–239
  - 240–261 User-generated opinion: How reader reactions and source reputation influence the effects of online news Stephan Winter, Nicole C. Krämer, Yuhua (Jake) Liang Stephan Winter, Nicole C. Krämer, Yuhua (Jake) Liang 240–261
  - 262–299 Mediale Sichtbarkeit der WahlbewerberInnen und der Themen der Bundestagswahl 2013. Elisabeth Günther, Emese Domahidi, Thorsten Quandt Elisabeth Günther, Emese Domahidi, Thorsten Quandt 262–299
- 300–314 RESEARCH-IN-BRIEF 300–314
  - The perspective of citizens on the responsibility of corporations: A multidimensional study of responsibility assessments Ulrike Röttger, Kerstin Thummes Ulrike Röttger, Kerstin Thummes
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CC-BY Access

SCM Studies in Communication and Media , page 218 - 239

Again and again (and again): A repetition-frequency-model of persuasive communication

Autoren

Thomas Koch

DOI
- doi.org/10.5771/2192-4007-2017-3-218
- ISSN online: 2192-4007
Zusammenfassung

Der vorliegende Beitrag entwickelt ein Modell, um die konträren Befunde zu Wiederholungseffekten persuasiver Kommunikation zu erklären. Ausgangspunkt des Modells ist die Wiederholungsfrequenz, mit der ein persuasiver Stimulus dargeboten wird: Diese entscheidet (in Interaktion mit Eigenschaften des Stimulus, des Rezipienten und des Kontexts) zunächst, ob der wiederholte Reiz nur unbewusst wahrgenommen wird oder ob der Rezipient diesen bewusst wahrnimmt. Falls der Rezipient den Stimulus bewusst wahrnimmt, kann dies einerseits eine Gewöhnung an den Reiz bewirken und zu einer peripheren Verarbeitung führen. Andererseits kann der Rezipient für den Stimulus sensitiviert werden, was eine zentrale Verarbeitung und die Aktivierung von Persuasionswissen bewirken kann. Unabhängig von diesen beschriebenen Pfaden beeinflussen zudem Mere-Exposure-Effekte die Wahrnehmung des Stimulus.

Abstract

This article develops a model to explain contradictory findings on the effects of repeated exposure to persuasive communication. The model’s starting point is the repetition frequency of a given stimulus. This determines - in interaction with variables relating to the stimulus, the recipients, and the context - whether the repeated stimulus is perceived consciously or unconsciously. If the recipient perceives the stimulus consciously, this can lead to habituation to the stimulus and to peripheral processing; alternatively, the recipient can become sensitized to the stimulus, which can result in central processing and perceiving the stimulus as a persuasive attempt. Moreover, mere-exposure effects can also have an influence on the perception of the stimulus, independent of the other paths described.
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