Theorien der Gründungsforschung 127 lichkeit einer freiberuflichen Gründung sollte sich verstärken, sofern die Berufserfahrung in einem Umfeld gesammelt wird, das dem der freiberuflichen Charakteristika sehr nahe kommt. So dürfte die Wahrscheinlichkeit bei einer vorhergehenden Angestelltentätigkeit für eine freiberufliche Gründung größer sein als bei einer vorhergehenden Tätigkeit als Arbeiter. Ebenso ist bei einer vorhergehenden Selbständigkeit von einem positiven Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung anzunehmen, da die Person bereits über unternehmensspezifisches Humankapital verfügt (vgl. Kap. 3.3.3). Empirisch gestützt werden diese Annahmen aus den Ergebnissen von Merz und Paic (2003) sowie Fritsch (1994). Fritsch konnte in der für die Freien Berufe relevanten Gruppe der Dienstleistungen einen positiven Einfluss auf die Gründungsaktivität durch höher qualifizierte Angestellte feststellen (vgl. Fritsch 1994). Merz und Paic (2003) kommen in ihrer Studie zu einem signifikanten Wirkungszusammenhang einer freiberuflichen Gründung und einer vorhergehenden selbständigen Tätigkeit. Dabei wird die Wahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung durch eine vorhergehende Selbständigkeit begünstigt (vgl. Merz und Paic 2003). Vor dem Hintergrund der Qualifizierung und dem Sammeln erster Berufserfahrungen ist für die freiberuflichen Gründungen ein positiver Einfluss von einer vorhergehenden Tätigkeit als Angestellter oder Selbständiger bei den freiberuflichen Gründungen anzunehmen. Gegenteilig zeigen sich die Annahmen einer vorhergehenden Tätigkeit als Arbeiter. Letztlich lassen sich drei spezifisch auf das freiberufliche Gründungsumfeld bezogene Hypothesen ableiten. H14 Aktivität: Eine vorhergehende nicht Erwerbstätigkeit hat einen negativen Einfluss auf die freiberufliche Gründungswahrscheinlichkeit. H15 Aktivität: Eine vorherige berufliche Tätigkeit als Arbeiter hat einen negativen Einfluss auf die freiberufliche Gründungswahrscheinlichkeit. H16 Aktivität: Eine vorhergehende selbständige Tätigkeit hat einen positiven Einfluss auf die freiberufliche Gründungswahrscheinlichkeit. Insgesamt ergeben sich für das Untersuchungsmodell der Gründungsaktivität 16 Hypothesen. Eine Übersicht der Hypothesen zum Untersuchungsmodell der Gründungsaktivität und der vermuteten Einflussrichtungen findet sich zum Schluss des Kapitels. Es folgt die Hypothesenbildung zum Überlebensmodell des Gründungserfolgs der Freien Berufe. 3.6.2 Hypothesen zum Gründungserfolg des Überlebens Das Überleben einer freiberuflichen Gründung über eine Periode von drei Jahren gilt als Kriterium für den Erfolg (vgl. Kap. 3.5). Im Folgenden werden Hypothesen über den Einfluss der Determinanten auf die Wahrscheinlichkeit des Überle- 128 Theorien der Gründungsforschung bens einer freiberuflichen Gründung gebildet. Zuerst werden die Determinanten demografischer Merkmale auf den Gründungserfolg behandelt. Wie im vorangegangenen Abschnitt zur Gründungsaktivität, liefert die isolierte Betrachtung des Alters der Gründerperson und dem Überleben der freiberuflichen Wirkungsstätte keinen klaren Wirkungszusammenhang (vgl. Brüderl, Preisendörfer und Ziegler 1996). Vor diesem Hintergrund wird das Alter der Gründer durch die humankapitaltheoretischen Annahmen und die freiberuflichen Besonderheiten verknüpft, um zu konzeptionell geführten und damit auch inhaltlich gehaltvolleren Aussagen zu gelangen (vgl. Kap. 3.3.3). Freiberufliche Gründungen finden eher selten zu Beginn des Berufslebens statt (vgl. Kap. 3.5). Älteren freiberuflichen Gründern werden eine größere Berufserfahrung, ein gutes Netzwerk an betrieblichen sozialen Kontakten und spezifische Branchenkenntnisse unterstellt, welche die Wahrscheinlichkeit des Überlebens der Startphase einer freiberuflichen Gründung entscheidend erhöhen kann. Dar- über hinaus können sie aus den humankapiteltheoretischen Annahmen heraus ihr Gründungsvorhaben besser finanziell ausstatten. Letztlich sollten ältere Gründer besser dazu in der Lage sein ihr Gründungsvorhaben angemessen, sowohl mit Eigen- als auch mit Fremdkapital, auszustatten. Dies dürfte die Chancen zum Erreichen des Break-Even-Point erheblich steigern und auch die Wahrscheinlichkeit des Überlebens über eine bestimmte Periode deutlich erhöhen. Empirisch gestützt werden diese Annahmen aus den Ergebnissen der Studien von Preisendörfer und Voss (1990) und Bates (1990). Sie stellen bei jüngeren Gründern kürzere Überlebenszeiten fest, die mit einen zunehmenden Alter der Gründerperson wieder zunahmen. Im hohen Alter der Gründerperson ergeben sich wiederum kürzere Überlebenszeiten. Die Entwicklung des Lebensalters nimmt dabei einen nichtlinearen Verlauf zur Überlebenschance ein (vgl. Preisendörfer und Voss 1990). Auf Grundlage der humankapitaltheoretischen Annahmen und ihrer Selektionseffekte ist ein positiver Einfluss auf die Überlebenschancen einer freiberuflichen Gründung von einem höheren Alter zu erwarten. Dagegen wird für die jüngeren und älteren freiberuflichen Gründer eine geringere freiberufliche Überlebenschance angenommen. Diese Annahme sollte sich in einer nichtlinearen Entwicklung des Alters der Gründer widerspiegeln. H1 Erfolg: Das Alter der Person hat einen nichtlinearen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Demnach weißt ein mittleres Alter einen positiven, ein junges und ein hohes Alter einen negativen Einfluss auf. In den empirischen Studien von Wanzenböck (1998) und Heil (1997) konnte bei den Männern eine größere Erfolgschance ihrer Gründung gegenüber den Frauen nachgewiesen werden. Auch wenn der Anteil der Frauen bei den freiberuflichen Theorien der Gründungsforschung 129 Gründungen höher als bei den selbständigen Gründungen insgesamt ausfällt (vgl. Merz und Paic 2003), gibt es im freiberuflichen Umfeld keine Hinweise auf eine gegenteilige These zum Einfluss des Geschlechts auf den Gründungserfolg. Vor diesem Hintergrund wird auch den freiberuflichen Gründungen durch Frauen eine schlechtere Überlebenswahrscheinlichkeit gegenüber den männlichen Gründungen unterstellt. H2 Erfolg: Freiberufliche Gründungen durch Frauen haben gegenüber den männlichen Gründungen eine schlechtere Überlebenswahrscheinlichkeit. Im folgenden Abschnitt werden die Hypothesen zum freiberuflichen Überleben der Gründung anhand der Determinanten des mikro-sozialen Umfelds gebildet. Dem voran steht die personenbezogene Hypothesenbildung über den Familienstand, der Anzahl der Kinder im Gründerhaushalt sowie die regionale Herkunft. Aus den vorgestellten empirisch gestützten Untersuchungen ergeben sich keine eindeutigen Einflüsse des Familienstandes oder der Anzahl von Kindern im Haushalt auf die Wahrscheinlichkeit des Überlebens einer Gründung. Grundsätzlich ist daher auch von einem fehlenden Einfluss dieser Größen auf die freiberufliche Überlebenschance auszugehen. Erwartet wird für beide mikrosozialen Determinanten kein Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Überlebenschance. H3 Erfolg: Der Familienstand hat keinen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. H4 Erfolg: Kinder im Haushalt haben keinen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Aus den bisherigen Studien zum Zusammenhang des geografischen Umfeldes und dem Gründungserfolg kann auf die Ergebnisse von Simon (2002) und Heil (1997) zurückgegriffen werden. Demnach hat die geografische Herkunft aus den ostdeutschen Bundesländern einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer Gründung. Die These erscheint auch plausibel vor dem Hintergrund der schwächeren ostdeutschen Wirtschaftskraft und der damit verbundenen geringeren Nachfrage von Dienstleistungen der Freien Berufe. H5 Erfolg: Eine geografische Herkunft aus den ostdeutschen Bundesländern hat einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Als spezifischeren Ansatz der personenbezogenen Ansätze werden die Hypothesen zu Gründungserfolg auf Grundlage der allgemeinen, branchenspezifischen und unternehmensspezifischen Ansätze der Humankapitaltheorie gebildet. Dazu gehören der Schul-, Berufs-, und Hochschulabschluss sowie die Länge der Ausbildung zu den allgemeinen humankapitaltheoretischen Ansätzen und die vorhergehende Berufstätigkeit bzw. Selbständigkeit zu den branchenspezifischen und unternehmensspezifischen Ansätzen. 130 Theorien der Gründungsforschung Die allgemeine Humankapitaltheorie räumt Gründern mit einer höheren beruflichen Bildung eine tendenziell höhere Erfolgschance ein (vgl. Kap. 3.3.3). Ausgehend von den Produktivitätseffekten der Humankapitaltheorie wird angenommen, dass sich zunehmende schulische und berufliche Bildung, sowie über die Jahre gesammelte Berufserfahrung, positiv auf die freiberuflichen Überlebenschancen auswirken. Ein solch positiver Einfluss auf die Überlebenschancen einer Gründung ist grundsätzlich auch von einem Hochschulstudium zu erwarten. Allerdings wird dieser Einfluss von einigen Studien zum Gründungserfolg der Selbständigen eher bezweifelt (vgl. für eine Übersicht: Brüderl, Preisendörfer und Ziegler 1996, 46). Im Umfeld der Freien Berufe, welche insbesondere durch ihre hochqualifizierten und geistigen Charakteristika geprägt sind, ist dagegen von einem positiven Einfluss eines Hochschulstudiums auf die Überlebenschancen einer Gründung auszugehen. Diese aus dem Humankapital abgeleiteten Erfolgsannahmen erwiesen sich in vergangenen Studien als sehr fruchtbar (vgl. Simon 2002; Brüderl, Preisendörfer und Ziegler 1996). H6 Erfolg: Eine höhere Schulausbildung hat einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. H7 Erfolg: Ein Hochschulabschluss hat einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Auf den freiberuflichen Gründungserfolg in Form einer höheren Überlebenschance lassen sich auch die Annahmen der spezifischen Humankapitaltheorie übertragen. Demnach sollten freiberufliche Gründer mit vorangegangenen Kenntnissen als Selbständiger, als Vorgesetzter und mit speziellen Kenntnissen der Gründungsbranche eine höhere Überlebenschance haben (vgl. Kap. 3.3.3). Diese Annahmen werden auch in den vorhergegangenen empirischen Studien gestützt (vgl. Brüderl, Preisendörfer, Ziegler 1996; Wanzenböck 1998). Die spezifischen humankapitaltheoretischen Annahmen lassen sich noch gezielter auf den freiberuflichen Gründungserfolg beziehen. Eine vorhergehende Berufserfahrung in einem, der den Freien Berufen nahekommenden, charakteristischen Umfeld sollte die Überlebenschancen der freiberuflichen Gründer erhöhen. Auf das freiberufliche Umfeld konkretisiert, sind positive Effekte auf die Überlebenswahrscheinlichkeit der Gründung von vorhergehenden Tätigkeiten als Angestellter oder als Selbständiger zu erwarten. Ein negativer Einfluss dürfte von zu den Freien Berufen untypischen Tätigkeiten, wie eine vorhergehende Beschäftigung als Arbeiter, ausgehen. Diese, auf den freiberuflichen Gründungserfolg bezogenen, theoriegeleiteten Annahmen der Produktivitäts- und Selektionseffekte der Humankapitaltheorie, sowie die Annahmen zu den freiberuflichen Besonderheiten, lassen sich mit dem Theorieansatz der Push- und Pull-Faktoren durch ein psychologisches Moment erweitern. Das Theoriemodell der Push- und Pull-Faktoren unterstellt den Gründern aus der Arbeitslosigkeit eine geringere Überlebenschance. Die „Flucht“ in die Selbständigkeit sei der Ausdruck einer ungewollten Existenzgründung. Ihnen werden ein fehlender unternehmerischer Theorien der Gründungsforschung 131 Geist sowie kurzfristige Beweggründe zur Einkommenssicherung nachgesagt, welche einem dauerhaften betrieblichen Erfolg im Wege stehen (vgl. Kap. 3.3.2). Übertragen auf den freiberuflichen Gründungserfolg ist demnach von einer geringeren Überlebenswahrscheinlichkeit bei freiberuflichen Gründungen aus der Arbeitslosigkeit oder einer vorhergehenden nicht Erwerbstätigkeit auszugehen. Gestützt werden diese Annahmen wiederum durch die Humankapitaltheorie, die einen abnehmenden Produktivitätseffekt postuliert, je länger die Kenntnisse und Erfahrungen zurückliegen, „Abschreibungseffekt auf Humankapital“ (vgl. Kap. 3.3.3). Aus der Verbindung humankapitaltheoretischer Überlegungen, den Push- und Pull-Faktoren sowie den freiberuflichen Charakteristika, lassen sich mehrere Hypothesen zu den Überlebenschancen freiberuflicher Gründungen bilden. Diese lassen sich nun über die allgemeine Wirkung einer vorhergehenden Berufserfahrung hinaus weitergehender spezifizieren. Demnach sollte sich der positive Einfluss vorhergehender Berufserfahrungen auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung verstärken, wenn diese in einem charakteristischen freiberuflichen Umfeld gesammelt wurden. Positive Einflüsse sind demnach in einer vorhergehenden Tätigkeit als Angestellter oder Selbständiger zu vermuten. H8 Erfolg: Eine vorhergehende selbständige Tätigkeit hat einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Negative Einflüsse werden bei vorhergehenden Tätigkeiten vermutet, die nicht den freiberuflichen Charakteristika entsprechen, wie beispielsweise vorhergehende Tätigkeiten als Arbeiter, aber auch eine vorhergehende Arbeitslosigkeit oder auch nicht Erwerbstätigkeit. Hier ergänzen und erweitern die Annahmen der Humankapitaltheorie und die erweiterten psychologischen Ansätze der Pushund Pull-Faktoren die theoriegeleitete Gründungsperspektive. H9 Erfolg: Eine vorhergehende Arbeitslosigkeit hat einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. H10 Erfolg: Eine vorhergehende nicht Erwerbstätigkeit hat einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. H11 Erfolg: Eine vorhergehende Tätigkeit als Beamter hat einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Nach den personenbezogenen werden nun die betriebsbezogenen Faktoren auf ihren Einfluss zur Wahrscheinlichkeit des Überlebens einer freiberuflichen Gründung behandelt. Dazu gehören die Arbeitszufriedenheit, die Kammerberufe, und die Berufsgruppe. 132 Theorien der Gründungsforschung Ein subjektiver Indikator des Gründungserfolges ist die Zufriedenheit mit der Arbeit. Im Gegensatz zu den vorhergehenden Annahmen bei der Gründungsaktivität steht nun nicht mehr die Arbeitszufriedenheit aus der vorhergehenden beruflichen Tätigkeit, sondern die subjektive Zufriedenheit mit den Arbeitsbedingungen der Gründung selbst im Fokus. Dabei kann die Zufriedenheit mit der Arbeit als ein Sammelbecken aller innerlichen und äußerlichen betrieblichen Bedingungen während der Gründungsphase interpretiert werden. Zwar ist auch eine hohe Zufriedenheit mit der Arbeit bei anhaltenden monetären Verlusten denkbar, doch erscheint dies vor dem Hintergrund der generell unterstellten Erfolgsabsicht eines freiberuflichen Gründers eher unwahrscheinlich. Vielmehr werden sich auch finanzieller Erfolg oder Misserfolg in der Zufriedenheit mit der beruflichen Aufgabe offenbaren (vgl. Brüderl, Preisendörfer und Ziegler 1996). Daher wird einer höheren Zufriedenheit mit der Arbeit ein positiver Einfluss auf die Überlebenschance unterstellt. H12 Erfolg: Eine subjektiv negative Einschätzung der Arbeitszufriedenheit hat einen negativen Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Ein zuverlässiger Indikator für den Gründungserfolg sollte das Einkommen aus freiberuflicher Tätigkeit darstellen. Erzielen die freiberuflichen Gründer bereits im ersten Jahr nach der Gründung ein höheres Einkommen aus freiberuflicher Tätigkeit, so sollte dies die Erfolgsaussichten für ein dreijähriges Überleben der Gründung verbessern. Die Gründer mit einem höheren Einkommen sollten gegenüber den Gründer mit einem niedrigeren Einkommen die Gründungsphase wesentlich besser überstehen, da ihnen ein erster Erfolg unterstellt werden kann und sie über einen größeren finanziellen Spielraum und damit auch eine bessere Zukunftsperspektive verfügen. H13 Erfolg: Eine höheres Einkommen aus freiberuflicher Tätigkeit im ersten Jahr nach der Gründung hat einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Folgend werden betriebsbezogene Hypothesen auf der theoretischen Grundlage des unvollkommenden Wettbewerbs aus der Industrieökonomie gebildet. Die Annahmen des unvollständigen Wettbewerbs eignen sich insbesondere zur Abbildung der freiberuflichen Besonderheit des Kammerwesens (vgl. Kap. 3.3.6). Wenn auch in den einzelnen freien Kammerberufen mit einer unterschiedlichen Intensität in den freiberuflichen Wettbewerb eingegriffen wird, so kann dennoch von einer generellen Wirkung der Marktzutrittsbarrieren auf die Wahrscheinlichkeit des Überlebens einer freiberuflichen Gründung ausgegangen werden. Vermutet wird bei den Gründungen in den kammerfähigen Freien Berufsbildern eine höhere Überlebenschance als bei den kammerlosen freiberuflichen Gründungen. Während die kammerlosen freiberuflichen Gründungen dem Markt frei ausgesetzt sind, unterliegen die Gründer der kammerfähigen Freien Berufe Theorien der Gründungsforschung 133 gewissen Schutzmechanismen der Kammern, welche sie vor einer freien Konkurrenz beschützt. H14 Erfolg: Gründungen innerhalb der kammerfähigen Freien Berufe haben einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Ceteris paribus wird den kammerlosen Gründungen eine geringere Überlebenswahrscheinlichkeit eingeräumt, da sie dem Wettbewerb der freien Marktkräfte ausgesetzt sind. Die Freien Berufe lassen sich in vier, durch ihre Tätigkeiten geprägt, Berufsbilder unterteilen. Dies sind die Freien Heilberufe, die Freien rechts- und wirtschaftsberatenden Berufe, die Freien technischen und naturwissenschaftlichen Berufe sowie die Freien künstlerischen, publizistischen und pädagogischen Berufe (vgl. Kap. 2.1). Direkte Annahmen über den Einfluss einzelner Berufsgruppen auf die Überlebenswahrscheinlichkeit liegen in der Literatur bisher nicht vor. Annahmen über deren Einfluss lassen sich nur indirekt ableiten. So wird für die Gruppe der Künstler eher eine geringere Überlebenschance angenommen, da in ihr die geringste Dichte an kammerfähigen Freien Berufe vorzufinden ist. Dadurch sind sie dem freien Wettbewerb am stärksten ausgesetzt und es wird eine geringere Überlebenswahrscheinlichkeit vermutet. Andererseits sind aus den Angaben der Kammern die Spitzenverdiener zumeist in den Freien Heilberufen und den Freien rechts- und wirtschaftsberatenden Berufen zu finden (vgl. Pannenberg 1998). Zwar ist auch in den einzelnen Berufsgruppen eine relativ große Spannweite der Einkommen bekannt, doch lassen sich indirekt Annahmen für eine höhere Überlebenswahrscheinlichkeit ableiten. Daraus ergeben sich folgende Hypothesen zur Überlebenswahrscheinlichkeit freiberuflicher Gründungen. H15 Erfolg: Gründungen in der Gruppe der Freien technischen und naturwissenschaftlichen Berufe haben einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. H16 Erfolg: Gründungen in der Berufsgruppe der Freien Heilberufe haben einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung H17 Erfolg: Gründungen in der Berufsgruppe der Freien rechts- und wirtschaftsberatenden Berufe haben einen positiven Einfluss auf die Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung. Insgesamt wurden 17 Hypothesen zur Überlebenswahrscheinlichkeit einer freiberuflichen Gründung gebildet. Eine Übersicht zu den vermuteten Einflussrichtungen der Determinanten folgt nach dem Abschnitt der Hypothesen zum Gründungserfolg des Einkommens. 134 Theorien der Gründungsforschung 3.6.3 Hypothesen zum Gründungserfolg des Einkommens Indikator für den Erfolg ist im Einkommensmodell ein höheres Einkommen aus freiberuflicher Tätigkeit. Das Einkommen der Freien Berufe wird in drei Gruppen unterteilt: einem „niedrigeren Einkommen“, einem „mittleren Einkommen“ und einem „höheren Einkommen“. Die Bildung der Hypothesen zum Einkommen beruht auf die Einflussrichtung der Determinanten zur Wahrscheinlichkeit einer höheren Einkommensgruppe anzugehören. Die Hypothesen werden zunächst für die demografischen Merkmale im personenbezogenen Umfeld gebildet. Zuerst wird aus dem personenbezogenen Umfeld der demografischen Merkmale der Einfluss des Geschlechts auf ein hohes freiberufliches Einkommen behandelt. Aus den vorliegenden empirischen Untersuchungen zum Einfluss des Geschlechts auf den Gründungserfolg stellte Wanzenböck (1998) eine geringere Überlebenswahrscheinlichkeit bei Gründungen von Frauen fest. Darüber hinaus kommt Heil (1999) in seiner Studie zu dem Ergebnis, dass Frauen gegenüber den Männern ein geringeres Wachstum unmittelbar nach der Gründung aufweisen. Überträgt man die Ergebnisse auf das freiberufliche Umfeld, so sollte auch das freiberufliche Einkommen der Frauen gegenüber den Männern geringer ausfallen. H1 Einkommen: Frauen haben gegenüber den Männern eine geringere Wahrscheinlichkeit auf ein höheres freiberufliches Einkommen. Aus den humankapitaltheoretischen Überlegungen heraus werden den freiberuflichen Gründern, wie zu den Überlebenschancen, mit einem höheren allgemeinen Humankapital bessere Chancen auf ein höheres freiberufliches Einkommen unterstellt. Die Theorie begründet diesen Einfluss des Humankapitals mit seinen Produktivitäts- und Selektionseffekten (vgl. Kap. 3.3.3). Die Produktivitätseffekte sprechen den Freiberuflern mit einer längeren Ausbildungszeit oder einem Hochschulabschluss eine bessere Umsetzung des Gründungsvorhabens zu. Indirekt lassen sich aus den Selektionseffekten bessere Startbedingungen zum Gründungszeitpunkt und damit auch bessere Erfolgsaussichten auf ein höheres Einkommen einräumen. Demnach sollten Freiberufler mit einem Hochschulabschluss oder einer längeren Ausbildungsdauer eine bessere Chance auf ein höheres freiberufliches Einkommen haben. H2 Einkommen: Eine längere Ausbildungsdauer hat einen positiven Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit eines höheren freiberuflichen Einkommens. H3 Einkommen: Ein Hochschulabschluss hat einen positiven Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit eines höheren freiberuflichen Einkommens.